第五十二章 开摊准备(中)-《重生从一中的小透明开始》


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    很快,推车便被拉到了后厨。

    过秤称重。

    后厨的厨师长从怀中掏出一个小本本,开始记录各个品类的重量,并计算价格。

    肖想朝着刘华和李执使了个眼色。

    俩人起身,朝外走去。

    外面“太乐”配送车已经熄火,戴着棒球帽的年轻司机坐在面馆门口的塑料凳子上,有些无聊的等着两个同伴结账。

    刚打了个呵欠,就见两个学生模样的半大孩子走了过来,坐在了他旁边。

    “哥,大清早开车,挺辛苦啊!”李执笑容满面。

    “哥,还没吃早饭吧?要不来碗炖鸡面?”刘华在另一侧坐了下来。

    棒球帽,“?”

    “哥,来根塔山,提提神!”刘华从怀里摸出一包烟,递了一根给棒球帽。

    棒球帽,“?”

    “哥,我们是咱家面馆老板的侄儿。”李执咧嘴一笑,“这不放暑假了吗,过来帮我舅舅他们做点事儿。”

    李执说着,冲着走出来的一个伙计微笑点头。

    伙计只道他跟送货的司机是一起的,微笑回礼,从他身边走过。

    棒球帽见状,心中疑虑打消。

    接过刘华手中的烟,“你们家大人看见你们抽烟,也不管管?”

    “哥,我舅舅自己都是个老烟枪!”刘华笑着给棒球帽把烟点上,又给自己点上了一支,“这烟,还是从他那儿顺的呢。”

    “你们舅也真是舍得,大清早的就让你们到店里帮忙来了。”棒球帽轻吐了口烟圈。

    “我们舅就是资本家!免费劳动力,不用白不用!”李执挑眉,“悄悄跟你说,我们几个过来之后,他解雇了好几个店里的伙计!”

    棒球帽点头,表示理解。

    “不过,比起你们来,我们算个啥!哥,你们才是真正的起早贪黑!”刘华道。

    “我这是吃了没文化的亏!”棒球帽轻笑道,“你们可得好好学习,不然以后跟我一样,只能干这些苦力活!累不说,还赚不到啥钱!”

    “哥,太乐这么大的配送商,每天送那么多家货,应该赚钱不少啊!”李执开始胡诌。

    “你们小孩子不懂!即使赚钱,也是公司赚钱,跟我们这些送货的有啥关系?再说了,我们给客户的价格本身就很低,利润方面,全靠起量!”棒球帽摇了摇头。

    李执和刘华悄悄对望了一眼。

    肖想的判断是对的。

    送货的不赚钱,太乐的供货价格低,利润靠起量。

    “哥,我不懂。”李执好奇问道,“你们为啥要给我舅他们这么低的价格呢?难道就不能把价格稍微抬高点?”

    “你这小屁孩,求知欲还挺强!”棒球帽轻笑道,“让我像你们老师讲课那样,有板有眼,什么理论,什么公式的,我可讲不出来!定价是上头要考虑的事情,我只管送货!”

    “不过,我听我们单位的销售说过,什么定价少一毛钱,销量能增加几百斤!算下来,利润反而要比不降价高!”

    “噢。”

    李执和刘华似懂非懂地点了点头。

    这难道就是昨晚肖想给他们普及的什么需求,供给,价格系数那些如同天书一般的理论?

    一瞬间,俩人对肖想的崇拜指数再次飙升。

    因为,肖想昨晚讲了一堆理论和公式之后,给他们的结论就是,像这些大的配送商,要提高利润空间的话,最为有效的就是降价!

    利用价格的弹性系数,获得利润空间!

    “哥,像我舅这样的客户,多吗?”李执继续问。

    “当然多了!小老弟,不是我吹,我们太乐在酒都称第二的话,没人敢称第一!”棒球帽刚将手中的烟头扔在地上,刘华就递上了一瓶水。

    “送完你们家,前面中山街的口蘑面庄,还有滨江路上的龙凤面庄,都还在等我们送!”棒球帽接过矿泉水,拧开喝了一口。

    “哥,林家巷里面的那些个面摊子,你们送吗?”李执假装不经意问道。

    “不送!”棒球帽摇头,“我们只送大的面馆面庄,像那些小摊子,苍蝇馆子,一天能卖多少碗面?送十几个,还不如送一家你们这样的大户!”

    “哥,问个问题。”刘华摸着脑袋道,“你们的货源从哪儿来……”

    “华子!”李执瞪了他一眼,打断道,“怎么能问这种问题呢?”

    棒球帽看了他俩一眼,又咕嘟嘟灌了一大口水,淡笑道,“你俩跟我唱双簧呢?这才是你们俩的目的吧?我说呢,怎么一个劲儿给我套近乎。”

    “咳咳,哥,我们……”李执神情尴尬,脸色泛红。

    “跟你们说也无妨!”棒球帽声音响起,“我们都是直接和厂家还有大的农户合作,因为我们手上有客户资源,有议价的底气!”

    “你舅舅要想自己去谈的话,你以为人家会搭理你们?别看你们算是大面馆,可你们这点量,对人家来说,算个毛。”

    “明白了。”李执顿时如泄了气的皮球,“你们太乐其实就是一个大平台,两头都有资源,两头都有议价的空间和能力!”

    “咦?”棒球帽一愣,竖起了大拇指,“念过书的就是不一样!专业!”

    “谢了,哥!”李执龇牙一笑。

    棒球帽摆了摆手。

    起身,拍了拍自己裤腿上的尘土,伸了伸懒腰,准备上车前往下一个送货点。

    前面进去送货的两个小年轻,此刻,已经结账完毕,正朝自己这边走来。
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