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    薛刚最近到处溜达，说是想自己做些事情，让他到店里来帮忙他也不肯，还说有大生意要和外甥崽商量。

    梁玉琪懒得管他们男人之间的事情，随口给萧白说了一句之后，就带着刘小玲去银行存营业款去了。

    苏欣妍笑眯眯的走过来给萧白添了一杯凉茶，说道：“萧主任，我家小舟这段时间忙得连面都见不着，听说收录机卖得挺不错。”

    萧白笑着点点头，随口夸了几句。

    等他过后来到库房问了问吴昌林，库存的2000台“四海牌”收录机，只剩下不到50台了。

    “老吴，小武和阿康最近怎么样？”

    萧白和吴昌林聊了一会儿，刚好田小武和廖康外出送货去了，他就问了一下两个人的工作表现。

    “小武和阿康都是踏实勤奋的年轻人，工作上两个人从来不会偷奸耍滑，我觉得他俩都蛮不错的。”

    吴昌林是工作室的老人了，他的话还是很有说服力的。

    萧白点点头，心里感到很满意。正说着话，江小舟和魏建军、崔明达从外面走了进来。

    “萧主任，你啥时候回来的？”

    “萧哥，还是你潇洒啊，我和老魏这些天都晒爆了一层皮，黑了好多。老魏，你说是不是？”

    “是个屁，你本来就黑好吧？萧哥，别听他的，他和你开玩笑呢。”

    江小舟、魏建军以及崔明达，纷纷上前和萧白打招呼。

    “我今天刚到......我说你们几个，销售成绩不错啊，2000台收录机都快卖完了。快和我说说，你们是怎么做到的？”

    萧白抓起桌上的一本杂志，就朝着崔明达扔了过去。

    那小子的反应还真快，一伸手就接住了。

    他和崔明达以及魏建军是同学，还是一个宿舍的舍友，三人之间相处一直都比较随意。

    江小舟有点羡慕的看着三人玩闹，听到萧白的问话，就回应道：

    “我们没走正常的销售渠道，就是靠着口碑效应、客户之间互相宣传卖出去的。”

    萧白微微一愣，靠客户自发的宣传，似乎没这么好的效果的吧？

    “萧哥，为了不扰乱市场的价格，我们销售出去的收录机也是按照零售价计价的。

    不过老江有办法，凡是购买了收录机的客户，他都会给人家赠送几盒时下流行得录音带。另一方面，有客户介绍他人来买收录机，介绍人会得到15元的提成奖励。”

    魏建军直接道出了这里面的秘密。

    萧白暗暗点头，电子批发市场的渠道肯定走不通，人家都是从深城那边直接进货的。

    若是放在商场销售，各种七七八八的费用加一起可不老少。

    2000台收录机的数量也不大，用这种“直销”的方式，其实是一个不错的选择。

    只要别发展成不卖产品只拉人头就没事。


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