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    张一鸣的失利所有人看在眼里，不是技术不行，最大风险还是来自政策。

    下沉市场囊括近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄……

    人往高处走，未来十年，66万个村庄的人口必然会逐渐向乡镇、县城迁移。最终会形成接近1000个100万人口的超级县城。

    超级县城将成为节点，连接起生活在97%国土面积上、相当于三个美国人口总量的10亿人口。

    和一二线城市完全不同，下沉市场是熟人社会，这里的家庭有房有车无贷，这里的居民有钱有闲且价格敏感……

    看似收入水平不高，但可直接用于消费的可支配收入远比想象的要高得多！

    一对县城夫妻，每人每月工资大约三五千元，双方父母各有一套住房，同时至少共同拥有一套自住房。

    不承受房贷，日常吃住都在父母家中，没有更多的消费开支，因此拥有更加充裕的可支配收入。

    相比储蓄，他们更乐意在自己和孩子身上花费更多的金钱。

    消费最大特征就是：本土化和封闭性。

    封闭性决定县城之间都是非标的。

    比如广安和德阳，周围各个县城中的社会圈子、人际关系、消费习惯都可能差异很大。一个产品一套模式打天下不再可行，换一个县城，可能又是另外一个小世界。

    这也决定了重公司的运营策略，流量层面随着抖音快手等企业的布局，轻公司的创业机会基本上已经没有。

    针对不同的封闭单元，以县城为单位，搭建本土化的团队，做本土化的深度运营，是未来下沉市场创业的出路和机遇。

    这注定是一个又重又慢的过程。

    一旦成型，

    就是牢不可破的护城河！


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