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    6月20日，周年庆活动的第二十天。

    ‘幸福家居’依然热热闹闹。

    很多人为了抽奖而购物，很多人为了中奖而一次次的购物。而门店每天推出的一款平价商品更是每次都被抢购一空。

    ‘幸福家居’门店超高的客流量让很多人看到了有利可图，吸引来一批一批的小摊贩。很多小摊贩为了抢占‘幸福家居’门店外面的摆摊位置而争吵，甚至大打出手。

    这是陈知年意料之外的。

    为了避免引起不必要的纠纷，陈知年让保安在外面巡逻，遇到争执就劝解一下，千万不能让人打起来。

    虽然和‘幸福家居’没有太多的关系，但也影响形象。

    有人巡逻，有人劝解，大家也吵不起来，安心做生意。毕竟，都是为了生活，谁也不比谁容易。

    多体谅，多包容。

    生活本就艰难了，真的没有必要再为了鸡毛蒜皮的小事而斤斤计较。

    因为‘幸福家居’促销的成功，让很多人超市、商城找到灵感，纷纷效仿、借鉴。走在街上，总能看到一些宣传的车辆经过，然后喇叭想起，某某地方的某某店具体回馈顾客大促销......特别是一些生意不太好的店，促销力度更是大得惊人。

    为了客流量，商家门各出奇招。

    打折，送礼。

    就连刘向东的士多店也在小区里拉起了横幅‘买满五十送盐一包’。

    陈知年和周辞白立刻去增加人气，买了不少的日用品，凑够五十元，然后被送了一包半斤装的盐。

    虽然附近多了很多大超市，但陈知年和周辞白还是更喜欢街坊士多店，更亲切，更有人情味，也更接地气。

    会让他们闻到生活的烟火味。

    平时买什么东西，陈知年和周辞白都更喜欢小区里的士多店。而且刘向东为人豪爽大方，时不时的送些小东西，而且还能送货上门。

    正在做菜的时候没有盐了，怎么办？

    给士多店打电话，然后盐就送到门口。

    即使是一包方便面，刘向东也愿意送货，并且有时候还赠送一包榨菜。小区里很多人都笑刘向东大方，一块五的方便面赠送价值一块的榨菜，亏掉短裤。

    亏了吗？

    当然不。

    因为顾客在第二天直接买了一箱的方便面。

    因为刘向东的豪爽大方，喜欢送东西，所以小区里的人都喜欢到他士多店买东西。

    服务态度好。

    而且店里的东西有质量保证。

    每隔一段时间，刘向东就会清理店里的商品，发现快要过期的东西要么扔掉要么低价处理掉。绝对不会售卖过期的商品。

    士多店门口还提供免费开水，方便大家冲泡面。

    很多孩子上学，就喜欢在士多店吃一碗泡面，然后高高兴兴的上学去。

    陈知年有时候也会和周辞白一起，带着儿子在士多店门口和邻居们聊天，热热闹闹。街坊邻里最知道哪里的东西最好，哪里的东西最便宜，而且，街坊总能获得第一手的最新的八卦资料。

    听说谁谁家的女儿为了追星离家出走了；听说谁谁表面上人模狗样，实则是个人渣；听说那个女明星结婚了，男方有女朋友......

    街坊聚在一起，就是各种八卦。

    八卦了邻居，然后八卦明星，反正就有聊不完的话题。

    刘向东还在士多店门口准备了一张桌球台，一张骨牌台，方便大家玩耍。很多本地的老大爷都很喜欢玩骨牌，每天都有人聚在一起，下棋，玩骨牌。

    喝了？

    喊一声‘老板，一瓶饮料。’

    饿了？

    让老板冲一碗加鸡蛋的方便面。

    有钱，有闲。

    当然，因为穷苦了一辈子，抠索的习惯还是在的，还是舍不得吃好的，还是想要多给孩子存些钱。

    这次刘向东大促，很多街坊邻里都来增加人气。

    其实，士多店在小区内，做的是小区住户的生意，陈知年觉得根本就没有必要大促。因为日常生活中需要的就那么些那么多的东西，现在买了，可能好几个月都不需要再买了。就好像他们家买了好几瓶洗洁精，别说下个月，可能下半年都不需要再买。

    刘向东也是一肚子苦水，“生意越来越难做了。”

    士多店面积小，商品的种类选择肯定不如大超市多，价钱上也没有优势。附近的大超市一家一家的开，越来越多人习惯到大超市去买东西。

    刘向东的士多店虽然做的是街坊生意，但也受到了不小的影响。就好像洗衣粉，士多店是3元一包，而超市是2.88元一包。

    虽然是一角几分，但东西买多了，就能省一元几角。所以，很多人越来越习惯去大超市购物，越来越人喜欢大超市干净整齐舒适的环境。

    街坊们有时间就去大超市转一转，遇到便宜的打着的促销品顺路就买了回来。

    “而且，大超市有空凋。”天气热的时候，刘向东也想带老婆儿子去超市享受空凋。

    竞争越来越大。

    “你可以做个会员日啊。每个月固定一天是会员日，例如每个月的8号或者是18号是士多店的会员日，店铺的所有会员都能在这一天用几分换礼物或者商品。消费一元积一分，一分在会员日当天能当一元使用，1元=1分=1元，这样转换下来，就相当于免费买东西，应该会有很多人喜欢的。”

    刘向东皱起眉头，认真想陈知年的话，“如果这样，我会不会亏了？一元一积分，一积分能当一元用。”

    “肯定不会亏。一元积累一分，但1.8元呢？也是积累一分，而且，进货价肯定不可能是1.8元是不是？这其中就有一个价格差......而且，积分只能在会员日用，这也算是一种短期的集资......有了积分，再买东西，就肯定是你家店，是一种长远的留住顾客的手段......时不时的推出会员福利。例如一包盐在平时是1元，会员日就五折，五角一包，但只有会员才有资格享受这个福利。”

    “当然，如果你觉得一元积一分太亏了，你也可以十元积一分。不过，士多店本就是小本生意，买的都是小额的日用品，十元一分听起来没有什么吸引力......你还可以从积分上想办法，例如五个积分当一元，或者十个积分当一元，又或者积分只能兑换固定的几个种类的商品......”

    陈知年觉得刘向东做生意还是太实在了。但这也是没有办法的，老实人，见识不多，想要的就是一辈子踏踏实实的赚点小钱。

    平时奉行的是‘吃亏是福’，‘平安是福’，不敢轻易改变，不敢轻易尝试。但看到别人成功了，也会情不自禁的跟风，别人吃肉，他们跟着喝汤也能高兴很久。

    像陈知年的父母，所以她能理解。

    担心刘向东听不懂，陈知年掰开来说，认真，详细，耐心，一条一点，每一个方面都说得明明白白。

    刘向东直接竖起大拇指，“阿年，聪明人。”也难怪陈知年的生意越做越大，而他一直在原地踏步。

    脑子不一样。

    眼界不一样。

    刘向东决定，一定要督促儿子读书，考大学。

    “你们年轻人的脑子就是灵活。”刘向东也觉得积分比他的‘买满多少送多少’更适合士多店的实际。

    “阿年，吃个雪糕。”刘向东立刻塞给陈知年一个雪糕表示感谢。

    陈知年拒绝了，因为她还在产后保养中。她已经很久没有吃雪糕了，自从怀孕后，她就没有再吃过雪糕，但是，但是......虽然有些嘴馋，但她也知道身体健康更重要。

    生产的这段时间，她的身体亏得厉害。

    一方面是生孩子，一方面是林萤光的死，可谓是心力交瘁。

    身形具痛。

    看到陈知年拒绝，周辞白微微的笑了笑，很满意很高兴陈知年能爱惜自己的身体。林萤光的死对陈知年的打击太大，他使劲的帮她补充营养，依然是杯水车薪。

    几个月过去，陈知年曾经圆溜溜的脸颊消瘦得厉害，一向红润的脸色也变得苍白。整个人瘦得剩下皮包骨头。

    为了帮陈知年补充营养，周辞白费了不少心思，可惜收效甚微。周辞白还让外公介绍中医的老朋友，让他帮陈知年调养身体。

    对方说陈知年是气血两亏，必须好好调养一两年才能见效，否则可能会影响寿命。

    身体就这样，败起来很快，但养起来很难。

    陈知年在生产的时候心中大悲，伤身又伤心。能有现在的精神气，还多亏了周辞白的用心调养。

    为了陈知年的身体健康，周辞白对陈知年的吃食特别重视。

    该吃的，必须吃；不该吃的，绝对不能吃。

    陈知年也知道周辞白是为了她好，所以听话、配合。陈知年比任何人都爱惜知道的身体，世界这么美好，她这么舍得提前离开？

    再说，健康是一切的提前。

    没有了健康的身体，一切都不过是浮云。

    在陈知年看来，不管是钱权还是情都没有健康重要。有健康，才能有一切。

    多少人倒在健康面前？

    所以，陈知年心甘情愿的陪着周辞白。

    不吃雪糕？

    没问题。

    不吃酸辣？

    可以。

    周辞白摸摸陈知年的头发，“很好。”虽然，陈知年在家的时候会因为吃什么而和他撒娇，但在外面却会直接拒绝。

    陈知年冲着周辞白瞪瞪眼，她已经很久很久没有吃过雪糕了，要知道她是很喜欢五羊雪糕的。哎。这段时间，她除了周辞白准备的营养餐，就很少吃外面的东西。

    即使中午在公司，周辞白也是雷打不动的给她送饭送汤。公司的女同事都说，找男朋友找丈夫就要按照周辞白的标准里找。

    每次，吴慷都一脸‘呵呵’，‘想太多。’
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