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    “我家要买盐了。”

    “有没有花生油？”

    ......

    街坊们七嘴八舌，一个接一个。

    大家都希望店里送的刚好就是自己需要的。

    这样的话，他们立刻迅速的全家出动。

    陈知年无奈，“这是随机的。不同的时间段，送不同的东西。具体什么时候送什么，我也不确定。”

    这是为了吸引人气，店里一直人满为患而采取的小办法。

    人，总有些奇怪的，喜欢争，喜欢抢。如果店里冷冷清清，大家都兴致缺缺，但如果人满为患，你挤我挤的，大家就会觉得现在不买一会就没有了。

    再说，一百个人进店，只要有十个人消费，她就赚了。

    送出的不过是一些小玩意而已。

    “不同的门店送的小礼物也是不一样的。反正你们有时间，可以常过去转转。”这群师奶们有钱有闲。

    而且有一颗喜欢占小便宜的小心思。

    “现在全场八折呢，去看一看有什么需要的，赶紧趁着打折买了。床单、被套、枕巾等等，如果有孩子要结婚的，更要抓紧时间置办了。八折，能省下不少钱呢。”

    “阿年，你给刘老板6.8折，我们......”人就这样，便宜了，希望能更便宜。

    “我们是不是也有6.8折？”

    陈知年笑盈盈的看着大家，“可以啊。只要你们预定装修，我做主统统6.8折。”

    至于商品？这是不可能的。

    “8折已经是成本价了。你们应该也知道我店里的东西，全部都是好货。扣掉运输、铺租金、人工，我赚的也不多。现在，返利两成，简直就是赔本赚吆喝......”

    陈知年大吐苦水，赚钱艰难。

    哪里像羊城本地人？

    不需要做什么，就能手握几套房，但是租金就能一辈子吃喝不愁。

    哎。

    想想，还真是妒忌啊。

    同人不同命。

    “如果你们手里有房子需要装修，赶紧预定了，6.8折。”幸福里小区里有大部分住户都是本地人。

    每个本地人手里或多或少都有几套房。

    “这样吧。明天，我让两个设计师过来，就在士多店门口接受咨询，回答大家的疑问，你们有什么问题可以直接询问设计师。”

    “如果需要预定，登记，交定金，然后就有专人跟进。咨询了，不满意，不预定也是可以的，没有关系。不要觉得不好意思。我平时去服装店，也是试比买多。有时候厚着脸皮试了好几件，也没有买，”

    大家顿时哄笑。

    因为大家都是这样的，去超市试吃，吃了又吃，就是不买。

    正推着婴儿车哄儿子的周辞白也轻笑，看着眉目飞扬的陈知年心情很好。陈知年正在慢慢的走出林萤光的死，开始接受没有林萤光的日子。

    这很好。

    “我让设计师来给大家讲解一下房子装修的注意事项，其中涉及到风水或者一些禁忌，例如房间里不能或者不适宜摆放什么绿植，卫生间里应该如何通风等等，都是生活中容易忽略的一些隐藏的健康隐患......”

    “大家都听一听。虽然说风水迷信，但老祖宗传了千百年的东西，多少有些道理的......现在家家户户都使用媒体，我也让人给大家讲一讲煤气的正确安装和使用，使用煤气需要注意什么？如果发现煤气泄漏如何处理？”

    “对我们有好处的，我们肯定要听听。”

    “现在的小年轻，很少有像阿年这样细心的了。”

    “是啊。周医生有福气了。”

    周辞白点点头，表示，这的确是他的福气。

    “阿年，我们的亲戚能不能也打6.8折？”

    这？

    陈知年犹豫，因为每个人都有好几个亲戚，亲戚的亲戚，亲戚的朋友或者朋友的亲戚......而6.8折，能赚的真不多。

    “阿年，如果亲戚也6.8折，我给你介绍好几个人。我有好几个亲戚都分了房子，需要装修。”

    陈知年哭笑不得，“房姨，你介绍的亲戚越多我亏得就越多。我给你们的是邻居价......你们可以打听打听，‘幸福家居’的装饰是羊城有名的，有口皆碑。平时一般不打折，周年庆八折，但我给了你们6.8......”

    ‘幸福家居’虽然成立只有三年，但以高质量、高效、高性价比成为家装业的标杆。连续三年，‘幸福家居’的设计都拿到国际性的大奖，让很多人注意到‘幸福家居’。

    ‘幸福家居’的装饰部，真的不缺业务。

    如果不是平时相处得好，陈知年真的没有必要给出6.8折。

    “阿年，大家邻里街坊的，给我一个面子，我的亲戚......”

    陈知年无奈，“好吧。不过，我没有介绍费给你了。房姨，我也明确的告诉你，如果给你的亲戚八折，我能给你提成，但6.8折......”陈知年摇摇头，“不能了。”

    房姨摆摆手，“没有关系。”她赚的是亲戚的人情。

    介绍费什么的，还不如多去‘幸福家居’领两个鸡蛋呢。

    每天两个鸡蛋，一个月就是60个，想想就美。虽然不缺钱，但占便宜的美好，别人是不懂的。

    “阿年，我明天去店里看看。买满800八折，送纪念品是不是？”

    陈知年揉揉鼻子，“是八折后满800送纪念品。”

    “我不想要纪念品，能不能送其他实用的东西？例如床单、被套或者是椅子？啊。对了，我缺一个碗柜，‘幸福家居’好像出了一款玻璃碗柜是不是？能不能送？”

    呵呵。

    陈知年忍住想要讽刺的冲动，“不能的。这款碗柜，功能齐全......”最重要的是，价格不便宜。

    “我建议你们还是选纪念品吧。因为纪念品是铜质，实心铜......”

    终于把街坊们都打发了。

    陈知年长呼一口气，累。

    周辞白把水壶递给陈知年，“歇一歇。”

    “嗯。很久没有说过这么多话了。”陈知年‘呼呼’，然后点点周小也的小鼻子，“周小也，妈咪为了让你有好生活，这么辛苦努力赚钱，你一定要孝顺妈咪。否则，哼哼。”

    周小也懵懵懂懂的看着陈知年笑，笑得口水都流出来了。

    周辞白一边给周小也擦口水一边瞪她，“别吓唬他。小孩子也是需要安全感，需要认可和肯定的。”

    “好吧。我道歉。”陈知年拉着周小也的小手，“周小也先生，能原谅我的失语吗？”

    周小也小朋友挥着小手，咿咿呀呀，一边说一边流口水。

    “也不知道像谁，这么多口水。不讲究卫生的小朋友。”陈知年摸摸儿子的小脸，然后抬头看向周辞白，“肯定不是像我。我小时候不喜欢吃糖，很少流口水。”

    “陈知年小姐，孩子流口水和想吃糖没有直接的关系。”然后周辞白用了十多分钟给陈知年科普了孩子为什么会流口水。

    陈知年受教，“我又学到新知识了。”

    “周医生，我们一定要教育好小也。”陈知年蹲在周小也面前，语气严肃，一字一顿，“即使不能成为一个优秀的人，也不能成为一个让人讨厌的拖后腿的存在。”

    陈知年和周辞白说起，今天中午遇到的‘熊家长’的事。

    大家都在排队，但一位年轻的妈妈却让儿子插队，儿子不愿意，年轻的妈妈就推着儿子骂‘没用。蠢。傻。’

    引得周围人怒目而视，但年轻的妈妈却不觉得自己有什么错。

    莫名的，陈知年同情那个小男孩。

    不是所有家长都是合格的家长。有些家长，以错误的三观引导孩子，让孩子模糊人生观念、价值观。

    “言传身教，很重要。”

    “所以，周医生，我们的言谈举止一定要谨慎，不能在无意中给了孩子错误的引导。”

    为了儿子，陈知年愿意努力的尽量的规范自己的行为。

    以前，可能是在乡下习惯了，陈知年有乱扔垃圾的小习惯，也不是故意的，就是情不自禁的就扔了。

    一些大件的垃圾，她肯定会扔进垃圾桶。但例如纸巾、纸片等东西，她总是拿着拿着，然后就随手给扔了。
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