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    “看，这就是我们产品的效果，同样被油污、口红、泥水、血渍、锈迹等十几种污染物污染的白衬衣，使用太字、必浪和奥秘等国际品牌，以及使用我们新产品的效果，我们的产品去污增白效果，丝毫不弱于任何的国际品牌，但是他们的销售价格，是我们成本的十倍，所以我们还是准备以低于他们的价格上市，来获取市场份额”说话的是诺艾斯的品牌副总，也是庄总的左膀右臂，叫做何明。

    “大家可以自己亲自尝试一下，这里有墨迹，也有一些专门的颜料，也准备了十几种洗衣粉，包括水桶”庄总亲切的招呼崔宁一行：

    “我知道崔总是个很认真、务实的高手，所以这次开会，我就一定要拿出好产品、真本事来，让大家体验，然后崔总才会相信我们，给我们出最好的创意”

    崔宁示意王若兰和黄阿姨，亲自动手，试验了几种污迹和洗衣粉，黄阿姨说道：

    “其实其他的品牌不用实验，我在家经常洗衣服，所以对洗衣粉很了解，我们的新产品去污能力真的很棒，味道也不错，从一个消费者的角度，是绝对的好产品”

    王若兰也点头，说道：

    “我试了一下口红，用温水效果更好，所以洗衣服的时候除了洗衣粉的好坏，应该配合一些其他攻略，比如奥秘的去除九十九种污渍，纯粹就是广告艺术，是让消费者对产品产生信任的一种方法而已”。

    “崔总，有什么高见？我们谨听教诲”庄总半开玩笑的说道“在座的都是自己人，一定要畅所欲言，尤其是做好被崔总教训的准备，一定要尊重崔总，崔总首先是我的老师，然后才是我们的合作伙伴。崔总是个有大本事的人，他的意见对我们很重要。

    大家都知道海蓝，知道于金龙，于董事长都叫崔总老师的，海蓝这几年的很多经典，都是崔总亲自参与策划的。

    来，大家掌声，让崔老师给我们讲几句”

    在庄总的带头之下，现场响起了热烈的掌声。

    崔宁目光环视一周，微微点头示意，说道：

    “谢谢庄总的信任，我简单的说说自己对行业和产品的看法，有的也未必是高见，纯粹是个人的见解，也许有一点价值，但是未必是唯一结论。

    前段时间我参与了一个*的策划会，在座的也都是企业的高管，对产品的功效也非常信任，为了产品主打改善睡眠、年轻态还是美容等争论不休。

    今天在座的诸位，我相信对于产品也很了解，尤其是对产品的去污能力也都信心十足，这个我可以理解。

    但是如果仅仅是去污能力的话，我相信再好的洗衣粉也比不上84，或者说84加上一点香精。

    所以说洗衣粉看似一个很简单的行业，其实卖的不是去污，不是味道，那为什么所有企业都在讲述这些大部分消费者并不感兴趣的概念呢？”

    这时候，诺艾斯的一个高管，也是企业的副总，叶华站起来打断了崔宁的话：

    “崔总，请恕我冒昧，虽然庄总说您的真正的老师和专家，我还是要打断您的话，我做洗涤用品也很多年了，洗衣粉市场我算是半个专家，我敢保证，洗衣粉卖的还真是去污能力，失去了这个核心概念，这个品牌的价值其实不大，信任度也会降低”。

    崔宁笑：
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