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    孙涛继续追问“那你的意思，不能以礼品市场作为主要策略，那就必须走个人消费品市场，是吗？”

    崔宁点头：

    “产品的价格不在于生产成本，而是在于消费者的购买力，或者行业特征。作为一款电子类产品，我们的价格2000左右，对标的是手机和呼机，这个价格不是问题，所以个人消费品市场，也是绝对没有问题的”

    范坤接话：“但是呼机和手机市场，是一个很成熟的市场，很容易进行消费者沟通，而我们的pda掌上电脑，在个人消费品和电子市场领域，都是一款新产品，市场教育的费用就是很可怕的，一旦失败，就会成为先烈”

    崔宁说道“是的，所以定位才重要，一个好的定位会节约大量的教育成本，以及沟通成本”

    “那你觉得产品应该怎么定位，毕竟经销商也希望我们的产品有独特的卖点，否则一个新品类，也不好招商的”

    崔宁轻轻点头：

    “定位就是掌上电脑，现在电脑的价格动辄上万，我们随身小电脑，2000多的价格不是问题啊”

    “随身电脑听起来不错，但是实际上我们的功能比起真正的电脑来，差得太远，消费者心理会有巨大落差”孙涛说道“而且电脑现在都是办公工具，我们的产品是个人消费品，其实不是一个行业”

    张正宇摸摸下巴，插话道：

    “崔总是真正的品牌营销高高手，你就别藏拙了，直接说你的一些想法就好，我们几位洗耳恭听”

    崔宁长出一口气，呵呵一笑：

    “其实刚才我就说了，我们要把自己和呼机、手机当做同一类产品，真的不是电脑，但是也不能说自己不是电脑，毕竟是随身小电脑，所以……”略一停顿，继续说道：

    “所以，我们的定位和广告都要先理清楚目标人群，就是哪些人是我们的用户，一般来说，就是企业家和商务人士，只要他们使用我们的产品，我们的个人消费市场就激活了。

    所以，我们的产品定位就是商务人士，使用的场景也是商务与高端场合。所以我建议产品定位为商务王，意思就是商务行业的王者。甚至高于使用呼机、手机的人群，意思就是普通人用呼机，少数人有手机，而成功人士用商务王。

    商务王的功能肯定是一大卖点，所以首先就是功能教育，比如说的手写、连笔输入、点击查询、大容量名片、最近使用等，先把功能讲清楚，不要害怕成为先烈，因为这个市场还没有领导者，我们恒极伟业成为领导者的可能性很大”

    “商务王，这个定位我认可，孙总、范总、赵总，你们三位呢？”张正宇问道。

    “定位商务，我也认可”孙涛说道“不过定位于比手机还要高端的商务产品，这值得商榷”

    “物以稀为贵，定位高一点也没为题”范坤说道“关键是这个定位如何表达？”

    “商务市场顶级的个人电子产品，我觉得不错，但是不要太小众了，一定要大众化”赵明说道。

    “营销策略，你的想法呢，崔总？”张正宇继续问道。

    “功能，用户体验至上”崔宁说道“所以我建议投放长广告，一分钟以上的，不好做十几秒三十秒的品牌广告，要敢为天下先，还有就是找商务人士喜欢的角色，清秀可爱的小姑娘作为电视广告的主角，然后可以搭配企业家形象”

    “我们的产品利润很高，所以广告我不担心成本，主要是产品升级换代很快，所以要考虑到不同版本的广告，以及代言人”张正宇说道。
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