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    张正宇是来自龙国的高材生，就学于龙国理工大学，*专业，后来又攻读硕士，在龙国航空航天大学，学习多级系统、动力学，后来又攻读博士，学习当时最为前言的人工智能技术，在全世界范围内，都属于高级人才。

    正是因为博士出身，所以张正宇有着极其苛刻的产品设计情节和技术情节，刚毕业就帮助某些大企业解决技术难题，但是这不是他的理想所在。

    “我已经研发出来国内领先技术的pda，智能掌上电脑，是全龙国文字的智能掌上电脑，技术上处于国际领先水平，然后目前处于招商阶段，这次参与这次会议，我很兴奋，也希望在座的诸位多多帮忙，尤其是由渠道资源的朋友”

    “招商可以使用打造样板市场的方法，只要一个样板市场成功，再去讲故事，就完全没有问题了”崔宁接过话“我刚才试用了一下产品，功能很简单，但是很有成人玩具的感觉，使用起来很轻松，这就是技术的魅力”

    “不过我觉得现在的手机真的也够愚蠢的，其实手机完全可以储存更多短信息，或者名片，但是大部分手机只能储存99条短信息，甚至一个人只能储存一个手机号码，这都是注定要被革命的，只是我不懂技术，不知道实现的成本，但是从需求和便利的角度，你的产品不错的”

    “产品还在不断改进升级，而且不断会有新产品上市，我们就是从使用者的感受出发，进行的创意开发”张正宇信心满满：

    “目前国内我们没有竞争对手，但是国际品牌掌握着核心的技术，如何避免和他们正面作战，这也是部长提出的问题，我现在想着这个问题如何解决”

    “产品功能、定位、价格都相差不大，可以说就相当于手机行业的摩托罗腊和诺奇亚，想避开正面战争很难，要是拼广告费，我们也没有优势”

    崔宁在一边深有同感：“那就想清楚国际品牌能做什么，哪些是他们不会做，也做不到的。比如说用户体验，国际品牌就是*店，服务人员，我们可以做上门体验。

    我刚才就研究这个产品半天，感觉最适合用户深度体验，就像装修一样，基本上逛一逛看一看，要了解房间的结构，以及各个房间的装饰风格，这是和客户交流感情的过程，这个国际公司一般不会做，它们体系太庞大了，所以营销和服务方式是一个突破点”

    “还有一个，正如我在另外一个企业家那边讲的，我们既要有高大上的品牌感觉，然后又要敢于在宣传上做一些大胆的突破，比如把产品的功能卖点进行极致化讲述，或者不断重复，国际公司对这个往往不屑一顾，这也是我们的机会之一”

    “还有，我们的产品渠道问题，也许不一定是做手机和数码的渠道，因为那个行业竞争很激烈，大家都在卖国际品牌，我们恰恰找另外的代理商，比如说原来卖水果蔬菜的、原来卖化肥的、原来做*的，他们自我感觉离高科技比较远，高科技是有知识有文化的人玩的东西，能代理高科技行业本身是一种社会地位的提升，但是他们在某些城市既不缺少人脉，也不缺钱，所以要避开正面战争，也无非是营销的4p，虽然听起来很俗套”。


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