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    “我们老板特别聪明，或者说有的是赚钱的歪招。比如说黄页的主要广告主是餐饮、宾馆和民办学校等客户，我们会把黄页赠送给一些酒店，或者通过采购进入他们的客房。这也是我们寻找客户的一个卖点。

    比如有个客户是旅游景区，我们老板就说，印刷好的黄页会放在龙都2000家酒店里，这样的话，住酒店的就会通过黄页知道这个景点，以及电话，会给景点带来很多的主动问询机会。”

    “我们给一个客户最少只要1万块钱的广告费，甚至5000的现金加一些餐饮代金券都可以，这叫做互利互惠，酒店、宾馆之类的也觉得合算，因为这些代价券就意味着又多了一些潜在客户。”

    “平均一个客户按照一万计算，二十个客户就是二十万，二十万就是一个印刷单位，然后就可以印刷一批黄页。

    老板给客户承诺印刷2000册起，一册黄页或者地图的广告成本只有5块钱，这个成本的广告真的是很低了。

    但是老板其实收到20万一个印刷单位，只印刷几百册黄页，每个客户送十本，其他的都是利润了，这每二十个客户十几万二十万为一个印刷单位的话，实际的印刷成本只有两三万块钱，然后其他的都进了老板的腰包”

    “那客户万一要是想亲自看到最终的印刷品怎么办，毕竟客户也不傻”崔宁也是好奇的问道。

    “我们老板聪明着呢，每次把几个单位的总册数进行拍照、打包，然后邀请几个广告主进行检查，而且都是直接从印刷厂装车出来的，上面的几捆有相应广告主的信息，下面的一些就是其他的广告主。

    反正以二十个广告客户为一个印刷单位，互相之间也不可能知道，有时候一个月会有数十个客户，加上一些过去印刷的册子，客户肯定看不出来究竟有多少册。反正多少年了没出过事”

    “那这种公司的开拓业务要求高，对于策划、设计能力要求应该不高吧？”

    “很多人都这样认为，但是真的做起来才明白，越是这样的广告越是考验智慧和文字能力，很多时候一个餐饮的黄页广告只是黑白甚至单色，但是要求一下子抓住眼球，或者让人感觉到可信，除了优惠之外，对于公司的策划也是极大的考验”

    “举个你做的，或者参与的文案和策划案例，方便吗？”

    “这方面的客户太多了，也经常拿去年的客户和文案给今年的客户用，反正就是什么好使用什么，这就是小公司的活法呗，毕竟企业投了广告，总会有些效果的，最直接的效果就是给我们优惠券，我们也会送给客户，肯定会去消费的，这是我们老板最聪明的地方。

    要说好玩的客户的例子，我随便给你说几个吧，其中一个知名的餐饮公司，也是我们的长期客户，由于经常合作，包括老板使用代金券请我们吃饭，毕竟有了一些感情。

    所以我们也就用心的给他们做了一些策划，其中有一次是情人节的广告，毕竟现在越来越多的龙国人喜欢过这种西方节日了，我们做了一期这样的广告”

    “最亲密的情人永远是你的爱人，而永远的情人是你的亲人，2月13日、14日来本店消费满100送玫瑰一枝，并且14日当晚抽取一个钻石大奖，价值2999元，凭结婚证就餐还能获得85折优惠，凭借户口簿一家就餐8折优惠。
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