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    顾骜把后世的绩效激励体系稍微拿出一些稳妥、还有点人性的部分，稍微推行一下，对于80年代中期的员工，已经非常有效了。

    不过这一切更主要是得益于华兴通讯挪来了特区，所以电子工业部里、乃至各种兄弟单位很难把大量的关系户塞过来。

    84年体制内没拼劲的人，尤其是在京城混惯了的，是很少有敢南下特区淘金的。就算给他们位置，他们也懒得来这里工作。真有魄力的相当一部分也自己披个乡镇企业合作的皮、下海单干了。

    （注：92年的下海是纯下海，不需要任何掩护身份的。84年其实也有很多下海，但因为还没有内资的私人有限公司，大多数下海是套一层乡镇企业的皮，给乡镇集体一部分股权，也就是鲁冠球那样。

    产权不是很明晰，但生意还是可以顺利做的。比如鲁冠球等最常见的办法就是“花钱买不管”，乡镇集体什么都不干，每年类似于干股从企业拿走几成上缴利润，然后就不干涉具体经营。）

    没有了错综复杂的关系户，这个时代的企业还是比较好管理的。因为什么物资都匮乏，只要你产品对了，怎么都能赚钱。

    摩托罗拉品牌的寻呼机，实现国产化之后，价格也有所降低，与一年多之前相比，只有纯“哔哔”提醒声的寻呼机，价格从四五千人民币，直接降到了三千；

    而带“来电显示”、有一条液晶屏能显示号码的那种，也从一万两千人民币降到了九千多——本来按照成本核算，等比例扣率还是要万把块出头，是顾骜大笔一挥，略微降低一点毛利率，卡到了一万元大关以下。

    四位数还是五位数，对于用户的承受体验是不一样的。

    事实上，光是寻呼机本身的价钱，当然没有那么贵。之所以要卖这个价钱，是因为每一台都有好几成的价格得补贴基站、把基站成本平摊下去——早期因为手机/寻呼机用户数很少，运营商的网络端成本，都是要摊销到终端一侧，由终端用户承受的。

    三千块的无屏寻呼机硬件成本也就一千，剩下两千是基站摊销。一万块的来电显示机型，硬件成本也就三四千，六七千都是基站摊销。

    为了支持华兴通讯的发展，以及提升国家本身的形象、城市商业环境的竞争力，去年国内就有京城、沪江、粤州三座城市实现了主城区寻呼机网络覆盖，也卖出去了一批昂贵的摩托罗拉原装进口寻呼机、供给这个年代的真.土豪们。

    今年随着国产化之后，这三大一线城市的寻呼机持有量肯定会再翻好几倍，达到每座城市上万台的规模。

    同时，从去年年底到今年年中，又有好几座城市响应了号召、升级城市竞争力。从特区深市，到金陵、钱塘、沈州、武州、蜀都、津门，七座城市都规划了主城区覆盖寻呼机信号。（山城的城市排名本来应该更靠前，也拿得出钱，但地形复杂，如今技术无法确保信号覆盖率，所以任正义的施工方也不肯接。）

    寻呼机这种原始的无线通讯普及速度，比原本的历史起码加快了两年——在没有顾骜蝴蝶效应的那个时空，85年之前全国只有沪江有寻呼机，连京城、粤州都是85之后跟进的。剩下的七座二线当中竞争力比较强的省城，原本都要86、87才有寻呼机。

    顾骜空下来的时候，跟费副总以及任正义核算了一下，按照国家和地方这个普及力度，今年华兴通讯实现年产寻呼机10万台、寻呼基站两千台，应该都能确保卖得出去。

    产值和营业额，大概能有5到10亿人民币之间。

    ……

    顾骜的整个五月份，就这样在华兴通讯的日常繁杂管理、开拓工作中过去了。

    来到特区的第一个月，他连一天周末休息都没有，勤勤恳恳任劳任怨。

    不过老阴哔偶尔热血一把、为国家做点贡献，也挺酣畅淋漓的。尤其是在不损及自身利益的前提下。
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