第(1/3)页

    面对顾骜开始的咄咄逼人，大卫.罗森的第一反应当然是不答应的：

    “你在开玩笑么？世嘉虽然一款游戏机失败了，但我们在游戏机行业这么些年还是有底蕴的，下一个世代未必不能再战！”

    这一点并不出乎顾骜的预料，然后他又抛出下一个诱饵：“如果你答应，我就把天鲲的街机业务整体打包出售给你，天鲲现有的街机游戏版权，你也可以全部拿走。未来天鲲在家用机上的游戏、向街机移植的权利，也可以让渡给你。

    我们可以签订一个长期的平台互通协议，从此你做你的街机，我做我的家用机，永远井水不犯河水。”

    这个条件，终于让大卫罗森振奋起来。

    他怀疑地反问：“天鲲虽然现在家用机业务营业额已经比街机大了十几倍，但你真肯放弃街机的生意和利润？”

    顾骜：“2B的业务，只是天鲲产品质量还不够稳定的时候，过渡做做的，我的野心，你不了解。精力有限，以后就专注于2C了。”

    大卫.罗森：“那我们可以详细谈谈，不过，你提到了游戏移植改编权的利益，光我这边说了不算——你知道的，我们世嘉有独特的股权架构，世嘉（美国）是我说了算，但世嘉（曰本）是中山隼雄说了算。

    世嘉此前数年来积累的游戏版权，我跟他都有各自在本国独占使用的权力，但无法排他授权给第三方，所以，即使最后我答应了，你也得给点时间，仔细分配利益。”

    顾骜：“这我可以等。”

    双方大致磋商了一下，定下了后续谈判的框架与进度，确认了意向的范围，一共花了顾骜两天时间。

    顾骜觉得这一步布局还是值的。

    虽然，天鲲娱乐的街机业务，如今依然在发掘新款、不断出货，每年几千万美元的销售额还是有的，大约能占到天鲲家用机/掌机销售额的5%左右。

    但是，顾骜已经不想再为维持这份销售额，把他曾经2B的营销、售后网络撑下去了。因为做2B的业务，也是要养很多售后服务技师、搞技术支持的各地办事处。

    为了与索尼在新框架下搭建2C业务的售后网络，顾骜急需把2B的人马转型过来，缩短战线。

    至于他从世嘉那里交换到的东西，乍一看似乎不怎么值钱——很多人会觉得，世嘉的SG-1000游戏机已经彻底失败了，新一代的家用机肯定还没开发，世嘉能有什么技术成果值钱？

    但事实上，世嘉还是有点价值的。首先，世嘉做了3年街机，颇有成绩，此前在美国街机市场上是仅次于雅达利和天鲲的存在。

    而且，世嘉还是唯一一家跟顾骜的天鲲一样，一贯选用摩托罗拉68000系CPU的厂家，所以他们在使用这个系列CPU方面，积累了非常丰厚的经验。

    顾骜的PLAY-BOX，虽然在市场定位上对标的是历史上的任天堂FC，但在技术内核上，其实是不一样的。任天堂的FC用的是6502的CPU，是便宜的杂牌厂，而天鲲的PLAY-BOX用的是摩托罗拉的68000系列。（所以PLAY-BOX一直比FC贵20~30块美元）

    在未来的换代问题上，顾骜肯定要考虑技术路线的继承性。

    所以再过四五年，当第二代家用游戏机、16位机出现时，顾骜显然不打算走历史上任天堂FC续作SFC的路线。

    而是走世嘉的MD游戏机路线——另一个时空的历史上，世嘉的MD是仅有的一款使用摩托罗拉68000系CPU的16位机。（68000是一个系列，82年的68000主频是3MHZ、8位总线的，到88年会换成10MHZ、16位总线，不是一个东西。）

    这样说来，一脉相承的技术继承性和经验积淀就比较重要了。

    当然，这点硬件方面的积淀，要说换天鲲的街机业务，还是不值的。所以顾骜更看重的，其实是世嘉手上，从街机时代就攒下来的“使用摩托罗拉68000系列CPU运行的游戏库”。
    第(1/3)页