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    舒尔霍夫的回答很利落：“老板，我知道这些广告不是给消费者看的，但是，现在合作友商的信心也非常需要提振。我们要让经销商们发自内心地相信我们天鲲娱乐跟雅达利不一样，这样他们在推销的时候才会有底气。他们是面对消费者的最后一环，给他们信心非常重要。”

    顾骜沉吟暗忖，思索片刻，立刻发现这是一个巧妙的提议。

    这些地方的广告，消费者只是一撇而过，基本上不会留下印象。

    但是，那些在购物中心、电子城里开店的老板们，是每天都在那个环境下生活工作的，他们要面对这些广告牌八小时以上，想不看见都不可能。

    而这些店老板，此前已经经历了四五个月的“游戏机寒冬”了，最初试图挽救市场的热情已经消退。

    或许此前今年二月份、三月份的时候他们非常卖力地向店里的客人推销过游戏机（尽管是雅达利的存货游戏机），然后被消费者唾弃、丧失信心，渐渐没有底气。

    现在有个新牌子要他们重新一鼓作气卖游戏机，就一定要让他们看到希望。

    “可以，这个广告应该打。而且，如果后续有其他同行要介入家用机行业，我们就要提前高价跟这些商城/电子城的物业管理方签订排他协议，以较高的广告价格，买断‘不许该商城给其他家用游戏机打广告’的条件。钱稍微多花一些也没问题！”

    顾骜如是拍板。

    舒尔霍夫又跟他敲定了一些细节，然后高效地开始实施。

    广告的初期推广效果似乎非常不错。

    第一个周末，消费者还响应寥寥——

    尽管天鲲娱乐此前一直以“反对雅达利忽视消费者权益做法”的斗士姿态出现，所以在雅达利大崩溃中受到的波及已经尽量小了。

    但是，美国人民对整个家用游戏机行业的信用奔溃，并不是几天就能扭转过来的。

    幸好，天鲲的电视广告设计非常真材实料，一改雅达利此前只放CG和宣传影片的华而不实，第一次采用了“直接在电视上播放/剧透游戏过程的操作画面”这种模式，好让消费者直接在电视上看到游戏的真实内容。

    这种做法，在1983年的美国也是仅见的，此前绝无先例。

    因为雅达利2600时代的游戏机，画面相比于电视节目而言，实在是太简陋了，那是一款77年投放市场的游戏机，能显示的也就一些光色斑块而已。所以六年来，雅达利是从来不在电视上直接放游戏过程画面的。

    如今，因为6年来技术上的划时代升级，天鲲的家用机可以显示类似于后世任天堂FC上超级玛丽/魂斗罗一级的游戏画面，放上电视广告也就不丢人了。

    这种广告模式唯一的缺点，就是广告费比较昂贵：因为每一个广告至少也要放30秒，并拿出其中至少15秒直播游戏操作画面，才能取信于观众。所以天鲲才在最初阶段就准备了200万美元广告费。

    第一个周末的广告推广，加上此前的一些借此前新闻访谈热点引导出来的软文，至少有数以十万计的美国青少年和家长看到了这批广告，并且促成了大约数千台的首周末销量。

    能急于试水的新玩家，普遍也都是玩家中的土豪，他们对于买游戏卡带自然也不会吝啬，几乎每个人都是把首批的几款第一方游戏卡带/软盘都买了一遍。

    “数千台”的数字，在原先雅达利全盛时期，完全就不算个事儿。
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