第(3/3)页

    幸好，最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同，压了费总一头，表示咱这个价格国内绝对有人做，只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外，才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。

    费总看了西湖电子厂的合同，很是恨铁不成钢，表示要上书外资委，以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗！让港商占了便宜！

    但这事儿不是他说了能算的，要形成这套共同进退、专项谈判的机制，绝不是一年半载能实现的。

    甚至可以说，都不是外资委这个部门能实现的。

    基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部，成立“外经贸部”后，这种统一谈判才有可能。

    所以两年之内，费总都只能接受现状，忍耐马风的讹诈了。

    最后，韩婷恰到好处地出面，不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单，然后说合按270一台的价格，搞定了合作意向。

    “没想到中信花了这么多信托债投了这家公司，打头还是给港商的技术设计方赚走了！”费总很是不甘心，觉得没有用武之地。

    韩婷恰到好处地敲打，给他泼了一盆冷水：“算了吧，你要知道，这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的，多赚少赚而已。再说当初信托这个公司，主因也是为了给日商一个参观的样板工程，引出后面的300亿日元。这2%的小项目能赚多少钱，上面根本不关心！”

    费总哀叹之余，也只好接受了这个设定。

    他默默咬牙：“外贸政策如此，在政策变化之前只能忍了，让外商赚大头。老子的政绩啊……”

    ……

    搞定了生产端和整个供应链后，顾骜终于可以腾出手来应付销售端。

    韩婷被调去汉乐电子，对顾骜的后段布局影响还是挺大的。

    如今汉乐电子在曰本的营销渠道，除了依赖原本留下的销售办事人员，就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。

    为此顾骜还不得不让出15%的折扣，作为给索尼出货的渠道费。

    当然了，汉乐电子原有销售渠道还是可以用的，不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比，无非是这边的15%里，中信占了9%，顾骜占了6%。

    整体而言，目前的销售端工作还是很混乱的，但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限，大形势开放程度又不足，只能用这种方式，把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意，谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。

    15%的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了，如果是卖工程配套的电子设备，30%的经销商扣率也是有的。15%~20%的扣率，是按直接面向最终消费者的产品算的。

    （这里解释一下，任何电器类产品，越是偏向‘工程’，经销商扣率越狠，因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西，渠道扣率的差价就越少，因为没有灰色公关费用。

    街机厅并不是卖给消费者的，而是卖给连锁街机厅老板的，经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机，没有中间环节决策者的腐-败空间，厂家直销和经销商差价就小了。）

    花了整整3天时间各种打电话，敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话，3月15号就能发出第一批货，总计2000台，也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。

    顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子，出货后付清尾款。

    顾骜手头有小200万现金流，这种生意周转起来非常轻松。

    曰本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货，并且分出一批给索尼的出货渠道。


    第(3/3)页